8. juni, 2011

Det handler ikke lenger om hvor mange som ser deg

Favoritter, Sosiale medier

De aller fleste av oss som jobber med markedsføring bruker mye tid på å nå ut til så mange mennesker som mulig, gå bredt og skrike høyt for å få oppmerksomhet – det er ofte ikke riktig måte å tenke på.

Jeg mener at det ikke lenger handler om hvor mange mennesker du når, men hvem du når og hva slags konvertering (av et eller annet slag) det gir.

Jeg ser veldig ofte i bloggkampanjer jeg har gjennomført at det er ofte ikke er bloggeren som har gitt mest trafikk som har gitt høyest konvertering. En blogger kan ha sendt inn 1000 besøkende, men dette har bare resultert i 1,5% konvertering, mens en annen blogger som har sendt inn 100 besøkende har skapt en konvertering på 50%.

Det er derfor viktig å bruke tid og energi på å finne riktige kanaler, og spisse budskapet til hver enkelt kanal – slik at du vet hvem du når og hvordan man best kommuniserer til disse.

Ikke bare er denne tanken mer effektiv, ihvertfall i mine øyne – men den er også i de aller fleste tilfellene mye rimeligere. Hvis vi tar eksempelet mitt videre med bloggere så vil det være mye rimeligere å samarbeide med en blogger med lav trafikk (men med riktige lesere) enn en blogger med veldig høy trafikk (og få, men noen riktige lesere).

Så mitt budskap er som følger: ikke fokuser på å få flest mulig mennesker til å se budskapet ditt, men bruk energi på å få de riktige menneskene til å se budskapet ditt – det vil skape en bedre konvertering.

Enig?

  • Ådne

    veldig godt sagt Thomas. 

    Det handler også mye om hvilke målgruppe en blogger har. Det er klart at en tenåringsblogger med tenåringslesere, vil ha en mye større påvirkning enn en teknologiblogger, som retter seg mot en skara hvor alle har sterke meninger.

    Enig :)?

    • http://thomasmoen.com Thomas Moen

      Målgruppe er helt klar viktig, og er også det som avgjør om du får en høy konvertering eller ikke :)

      Så enig, absolutt.

      Takk for kommentar!

  • http://twitter.com/dressmann4ever Stein Eriksen

    Fornuftig, så er det bare få finne folka som vil se meg i dress på billboardsa….

  • http://www.ninafuru.no Nina Furu

    Helt enig – konverteringer er viktigere enn trafikk. På den annen side: Har man kontroll på konverteringsraten vil jo mer trafikk kunne bedre resultatene tilsvarende, siden X * CR = resultat, i hvert fall på web. (X = trafikk, CR = Conversion rate).

  • http://www.solbrillerrayban.com/ray-ban-clubmaster ray ban clubmaster

    Jeg tror dette er noe kjedelig gamle nettstedet, men jeg er glad jeg har besøkt. Jeg vil legge ut en link på min blogg side. Jeg tror at min besøkende vil finne nyttig. 

  • http://www.solbrillerrayban.com/ ray ban

    Jeg må innrømme dette til deg. Dette er ikke det jeg vanligvis gjør! Jeg 

    liker å lese, vil gjøre folk tror. Jeg vil også takke min 

    hjerte! 

  • http://www.facebook.com/profile.php?id=522892196 Liisa Tellervo Helander

    Jeg er helt enig.  Har alltid ment at man må treffe målgruppa ellers er det bortkasta penger. Syns du er kjempeflink:-) 

    • http://thomasmoen.com Thomas Moen

      Tusen takk! :)

  • Anonym

    Vanskelig å være uenig. Og dette kalles Public Relations :)

  • Lene

    Jeg er dyktig på digresjoner, -her kommer kanskje en til (dvs. litt på siden av det du skriver i innlegget….men bare må fortelle det, hehe):
    Først og fremst flaue innrømmelser:
    Jeg er 47, fikk min første PC som 40åring (snakk om å vri seg unna maskinen på jobb!), og med tre små barn skulle jeg da som den gamle damen jeg var, entre nettverdenen. Håpet var at ungene etterhvert kunne lære meg opp…men den gang ei. Barnehagene i min sfære hadde fremdeles ikke data som et oppegående tema…
    Resultatet ble at jeg begynte å blogge….for å lære bittelitt mer om helt enkle ting.
    Nå kan jeg en del…koser meg med en nettverden spekket av alt jeg måtte ha lyst til å lære mer om, -nå handler det om å sortere ut!
    Noe av det mest fascinerende er alt og alle jeg kan knytte meg til verden over, -bl.a. for å få realisert egne og andres drømmer og visjoner. Takk til LinkedIn, som er super på dette området (selv om jeg enda ikke har kommet skikkelig i gang på å bruke dette nettstedet -spør ikke hvorfor-). Jeg finner ikke siden som poppet opp der en gang, men en dag sto det noe sånt som: «Stop connecting, be a connector!»
    Og da slo det meg at jeg (som skulle «lære litt data») drev med akkurat dèt: Spleiset mennesker på blogg sammen. Hehe, fram og tilbake, fra den ene til den andre, -på den absolutt mest tungvinte måten. For jeg hadde grodd litt fast der inne på blogg.no, -der var menneskeskjebner og livshistorier som man ikke «finner» på Facebook, LinkedIn, o.l. -blogging er ganske unikt i så måte.
    Jeg «grodde fast» der, -og løp i skytteltrafikk mellom blogger, for jeg så at der var mennesker som kunne tilføre hverandre noe, på det mellommenneskelige plan. Knallkjekt (særlig for meg, som ikke er oppvokst med noe annet enn NRK og ukeblader, hehe), og veldig givende.
    Øh, hva er det jeg vil fram til? Jo, litt ift. det du skriver i innlegget ditt her: Det kan være vanskelig for mennesker å «finne hverandre», og nå ut med sitt budskap, også på et såpass lite nettsted som blogg.no. Jeg opplever nettstedet som «lite», -for noen ganger finner man hverandre litt for lett (spes. mht. mobbing, noe som forøvrig holder på å utvikle seg i et bestemt «mønster» på blogg). Jeg er så himla lite bevandret i bruk av nettet som connector, -og ser hvor vanskelig det har vært for mange å finne «likesinnede» på blogg….samtidig ser jeg et «skrikende» behov hos mennesker etter å finne medmennesker (konklusjon: Medmennesker finner du ikke på FB eller LinkedIn, eller nødvendigvis i ditt nærmiljø). På blogg ser man mennesker som hungrer etter medmenneskelighet. Vi lever i en digital verden, -og blogging gir en mulighet til å få kontakt med andre mennesker på en helt annen måte, og et annet nivå, enn f.eks. FB og LinkedIn. De har ulike funksjoner, -men er begge viktige.
    Nei, jeg klarer visst ikke komme fram til det jeg vil si, likevel. Det ble visst bare «knoting» nå. Beklager. Men det ble i alle fall et lite innspill på det som omhandler «connecting people» på et mellommenneskelig plan.